كيف تحقق نمو سريع للأعمال: الأنواع والمراحل والاستراتيجيات
عند إطلاق مشروع جديد، سيكون الهدف الرئيسي دائما هو تنمية علامتك التجارية وإنشاء مكان لك في السوق. هناك الكثير من الناس الذين يعتقدون أن تحقيق نمو الأعمال هو شيء يمكنك الحصول عليه بين عشية وضحاها بصيغة سحرية، ولكن الواقع عكس ذلك تمامًا، حيث يتوجب عليك وضع استراتيجيات نمو مختلفة لكل أنواع الأعمال التي تتطلب العمل عليها؛ وستساعدك هذه المقالة على فهم أساسيات تنمية الأعمال وأنواعها ومراحلها وكيفية تطبيقها من أجل التكيف مع خطة نمو عملك المحددة.
ما هو نمو الأعمال؟
نمو الأعمال باختصار هو معدل تسارع نجاح عملك. يمكن أن يحدث هذا لعدة أسباب يمكن إدراكها من خلال تنامي الإيرادات أو التوسع في قاعدة العملاء أو زيادة إنتاج المنتجات. النمو هو تجسيد لدورة الأعمال ويمكن أن يتأثر نمو عملك بالاتجاهات العامة المرتبطة بالصناعة التي تشتغل فيها أو القرارات التي تتخذها القيادة أو غيرها من العوامل الخارجية.
أنواع نمو الأعمال
هناك أربعة أنواع من نمو الأعمال: النمو الذاتي أو العضوي والنمو الاستراتيجي والنمو الداخلي للشركة والنمو المؤسس على الشراكة أو الاستحواذ.
النمو الذاتي أو العضوي
يعتبر النمو الذاتي أو العضوي أسهل طريقة للنمو ويمكن ملاحظته من خلال إطلاق منتجات أو خدمات جديدة، أو افتتاح وجهة أعمال جديدة، وعلى الرغم من أهمية النمو العضوي للأعمال، إلا أنه ليس مستدام على المدى الطويل.
النمو الاستراتيجي
يختلف النمو الاستراتيجي عن النمو العضوي؛ ويركز هذا النوع من النمو على تنامي الأعمال على المدى الطويل. إنه نمو مخطط ينبع من استراتيجيات التسويق وإطلاق المنتجات، لذلك يجب التخطيط إلى نموك الاستراتيجي بمجرد أن ينتهي النمو العضوي.
نمو الأعمال الداخلي
يركز نمو الأعمال الداخلي على الداخل أكثر من الخارج بهدف توظيف الموارد المتاحة بالفعل وتحسينها، فبدلًا من الاستثمار في موارد جديدة، يتبنى النمو الداخلي فكرة استغلال الموارد المتاحة بشكل أكثر استدامة.
النمو المبني على الشراكة أو الاستحواذ
هذا الخيار تختاره العديد من الشركات الصغيرة وتعتبره شكلًا من أشكال النمو. إنها استراتيجية النمو الأكثر خطورة لكنها كذلك الأكثر احتمالًا للنجاح! تسمح الشراكة أو الاستحواذ بالتوسع من منظور السوق والإنتاج.
مراحل نمو الأعمال
هناك خمس مراحل مشتركة لنمو كافة المشاريع الصغيرة؛ حتى وإن اختلف النمو بين مشروع وآخر، ولكن تظل هناك جوانب متشابهة تجعل هذه المراحل معممة:
المرحلة الأولى: الوجود
تتمحور هذه المرحلة حول التواجد وإدارة الطريقة التي تقدّم بها خدمتك أو منتجك بنجاح للحصول على قاعدة عملاء. تتفوات مدة مرحلة إثبات الوجود أو التواجد بين أعمال المطاعم والمتاجر الجديدة والشركات المصنعة التي لم تستقر في عملية الإنتاج الخاصة بها بعد.
المرحلة الثانية: الصمود
عند الوصول إلى هذه المرحلة تكون قد أثبت أن مشروعك يعمل؛ والآن تحتاج إلى معرفة العلاقة بين النفقات والإيرادات. هنا يتوجب عليك التفكير في آليات تبقي عملك صامدًا مثل تعزيز حضورك في السوق عبر الفروع المحلية، أو التسويق لبيع المنتجات التي تم تصنيعها طبقًا لما هو مخطط له.
المرحلة الثالثة: النجاح
نجحت خطة عملك! ماذا الآن؟ في هذه المرحلة نجد أصحاب الأعمال يتساءلون عما إذا كانوا سيحاولون التوسع أو اللعب بأمان أو الاستمرار في فعل ما كانوا يفعلونه.
المرحلة الرابعة: التوسّع
إذا اخترت توسعة نطاق عملك ورأيته ينمو، فستكون مرحلة التوسّع هي اللحظة التي تكتشف فيها تسارع خطة نموك وآليات تمويلها.
المرحلة الخامسة: نضج الموارد
نضج مواردك هو المرحلة الأخيرة من نمو الأعمال؛ وهذا يعني أن عملك لديه الاستقرار والموارد المالية للسماح بالتخطيط التشغيلي والاستراتيجي. تتمثل الاهتمامات الرئيسية خلال هذه المرحلة في زيادة مكاسب الإيرادات الخاصة بك والتحكم فيها، مع الحفاظ على فوائد الأعمال التجارية الصغيرة.
الأسئلة الشائعة
ما هو النمو الذاتي أو العضوي للأعمال؟
النمو الذاتي أو العضوي للأعمال والمشاريع هو التنامي بشكل تلقائي دون ضخ رأس مال أو أصول أو ديون جديدة لتوسعة المشروع، ويعد النمو العضوي أفضل طرق التوسع الصحيح، حتى تتجنب السبل الأخرى التي قد تؤثر على عملك على المدى الطويل.
كيف أنمي عملي؟
في البداية يجب أن يكون لديك منتج أو خدمة رائعة وقاعدة عملاء مخلصين، من ثم تأتي الخطوة التالية المتمثلة في تنمية عملك.
ما هي أنواع نمو الأعمال؟
هناك 4 أنواع مختلفة من نمو الأعمال. عندما يتعلق الأمر بنمو الأعمال، من المهم أن تختار الشركة التكتيك الأكثر سهولة …
- النمو الذاتي أو العضوي
- النمو الاستراتيجي
- نمو الأعمال الداخلي
- النمو المبني على الشراكة أو الاستحواذ
ما هي مراحل نمو الأعمال؟
ليس لدى العديد من أصحاب الأعمال أي فكرة عما تعنيه الخطوات الحقيقية لتنمية أعمالهم. إنهم يفعلون كل ما في وسعهم لضمان جني المزيد من المال دون أي خطة نمو حقيقية. فيما يلي 5 مراحل لنمو الأعمال:
المرحلة الأولى: الوجود
المرحلة الثانية: الصمود
المرحلة الثالثة: النجاح
المرحلة الرابعة: التوسّع
المرحلة الخامسة: نضج الموارد
