في حين أن كل عمل مختلف ، فإن التنسيق التالي يعمل مع معظم الشركات الكبرى أو الشركات الناشئة ومن المرجح أن يولد اهتماما من المستثمرين المحتملين.
يجدب العرض التقديمي الجيد اهتمام المستثمرين المحتملين بفكرتك ويشركهم في مناقشة عملك. نأمل أن يؤدي رد الفعل هذا إلى استثمار.
في حين أن كل عمل مختلف ، فقد اكتشفت أن التنسيق التالي يعمل مع معظم الشركات الناشئة أو الشركات الكبرى ومن المرجح أن يولد اهتماما من المستثمرين المحتملين. على الرغم من اختلاف كل مخطط تفصيلي للعرض التقديمي ، إلا أن هذه هي بعض المعلومات الأساسية التي يجب عليك تضمينها:
1. مقدمة
الفقرة الأولى هي ملخص من جملة واحدة لشركتك والقيمة المقدمة للمستهلكين. في الشريحة الأولية، ضع في اعتبارك تقديم عرض بقيمة متميزة. يجب أن تقارن منتجاتك وخدماتك بمنتجات وخدمات منافس معروف. سيكون من الأفضل إذا أبقيتها قصيرة ومباشرة.
يعد إصلاح هذه الشريحة كتغريدة سريعة طريقة رائعة للتفكير في إتقانها. يجب عليك تعريف شركتك في 140 حرفا أو أقل وبطريقة يمكن للجميع فهمها.
2. بيان المشكلة
تقدم العديد من الشركات الناشئة الناجحة حلولا / منتجات / خدمات فريدة لمنطقة معينة. يحتاج عرضك التقديمي إلى أن يشرح بوضوح بيان المشكلة التي يواجهها السوق المستهدف للشركة.
يجب استخدام هذه الشريحة لمناقشة المشكلة التي تعالجها وإلى من تنتمي المشكلة. تجنب تكريس الكثير من الوقت للمشكلة. سيكون لديك فرصة أخرى للقيام بذلك لاحقا. سيوضح بيان مشكلتك ضرورة خدمتك أو منتجك في السوق.
3. السوق المستهدف
السوق المستهدف هو مجرد مجموعة من الأشخاص الذين لديهم سمات مماثلة. يجب أن يكون لكل خدمة أو منتج هدف واضح لديموغرافية معينة ، ويجب أن يتضمن عرضك التقديمي هذه المعلومات. قم بتضمين معلومات حول المشهد التنافسي لشركتك وفرصة السوق للازدهار في هذا المشهد.
ضع في إعتبارك دمج ما هو حجم السوق للمنتجات أو الخدمات المشابهة لتلك التي تقدمها الشركة؟
4. الحل
أخيرا ، هذه فرصة تحصل عليها لوصف منتجك أو خدمتك. سيكون من الأفضل شرح كيفية استخدام العملاء لمنتجك وكيف يعالج المشكلات التي حددتها.
لا تميل إلى تحريك هذه الشريحة بالقرب من بداية عرضك التقديمي ، ولكن حاول مقاومة الإغراء. هذه منصة لسرد القصص الكلاسيكية حيث تقوم ببناء المشكلة ووصف مدى سوئها للعملاء. الآن منتجك أو خدمتك تساعد في حل مشكلة.
5. الجذب التجاري
توضح هذه الشريحة نموذج أعمال الشركة من خلال عرض أي مبيعات شهرية ودعم النمو. هدفك هو تهدئة مخاوف المستثمرين المحتملين من المخاطر. لا تتردد في وضع قائمة نقطية موجزة بالمعالم الرئيسية على هذه الشريحة. يجب تضمين عدد المستخدمين ومعدل عائد الإيرادات السنوي وهوامش الربح.
6. استراتيجية التسويق والمبيعات.
سيكون من المفيد إذا استخدمت هذه الشريحة بفعالية لتحديد خطة التسويق والمبيعات الخاصة بك. تأكد من تفصيل التكتيكات الرئيسية التي تنوي استخدامها للحصول على منتجك أمام العملاء المحتملين.
سيستخدم المستثمرون المحتملون أيضا هذه المعلومات التي تقدمها للاستفادة من فهم الشركة لحجم السوق وكيف يختلف نهجها التسويقي عن منافسيها.
7. المنافسة
هل تدرك أن كل عمل يواجه المنافسة؟ إما بهذه الطريقة أو تلك. حتى لو كنت تدخل سوقا جديدا تماما ، فإن عملائك المحتملين يستخدمون بالفعل حلولا أخرى لحل مشاكلهم.
يمكنك الحصول على هذه المعلومات من خلال دراستك التنافسية. ولكن ، أولا ، تحتاج إلى تقديم معلومات حول السمات التي تحدد منتجك بشكل مختلف عن الكيانات أو البدائل الأخرى في سوقه. الفكرة هي شرح ما الذي يجعلك مختلفا عن المنافسين ولماذا يجب على العملاء اختيارك.
8. الفريق
يجب تضمين خبرة وقدرات فريق إدارة المؤسس للإعلان عن منتج وبيعه على شريحة الفريق. يجب أن تشرح لماذا أنت وفريقك أفضل المرشحين لإنشاء وتنمية هذا العمل. ما هي الخبرة التي تمتلكها والتي تميزك عن المنافس؟
حاول إعداد قائمة بأهم أعضاء الفريق، بما في ذلك المؤسسين المشاركين، إن أمكن. اشرح أيضا كيف يمكن أن تساعد الخبرة والمعرفة السابقة لفريقك مؤسستك في الحصول على ميزة تنافسية على المنافسين.
Also Read:- Top 7 Reasons Why You Should Have An Active Social Media Page for Your Startup
9. البيانات المالية
ستكون الصحة المالية للشركة على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة ذات أهمية للمستثمرين المحتملين. لذلك ، يجب تضمين بيانات الدخل والنمو المخطط له وتفاصيل حول مفهوم العمل.
استخدام الرسوم البيانية، مثل المخططات الدائرية أو الرسوم البيانية الشريطية؛ سيجعل عرضك التقديمي أكثر نجاحا من مجرد كتابة البيانات بتنسيق نص عادي. ومع ذلك ، تذكر أن تبقي توقعاتك تحت السيطرة.
10. الاستثمار والتمويل
تفشل الشركات الناشئة في بعض الأحيان في تضمين جزء حيوي من المعلومات في مجموعة العروض الخاصة بها: المبلغ الإجمالي للمال المطلوب لتمويل المسعى بأكمله.
يجب أن تفهم أنه يجب تضمين الحقائق ، وكذلك كيف سيساعد الاستثمار المنظمة في تحقيق أهدافها. عندما يتم تقديم هذا التفسير ، سيكون لدى المستثمرين المزيد من الثقة فيك.
ختام
على الرغم من رغبتك في الحفاظ على عرضك التقديمي قصيرا ، فقد تحتاج في بعض الأحيان إلى تضمين استراتيجية خروج وشراكات وعرض توضيحي ووثائق أخرى كبعض الشرائح الإضافية التي تساعد في شرح عملك.
من المحتمل ألا تستخدمها على الأرجح عند تقديمها ، ولكنها يمكن أن تكون موردا ممتازا للمستثمرين لمراجعتها بعد حدوثها.
