يواجه العالم الآن أزمة اقتصادية متوقعة، حيث كشفت آخر دراسات البنك الدولي احتمالية التوجه نحو ركود اقتصادي في عام 2023 يعقبه سلسلة من الأزمات المالية في اقتصادات الأسواق الصاعدة والاقتصادات النامية مما سيسبب ضررًا كبياً على صعيد الدول والمجتمعات والأفراد، وذلك مع قيام البنوك المركزية في مختلف أنحاء العالم بزيادات متزامنة لأسعار الفائدة لمكافحة التضخم.
بصفتك مؤسس شركة ناشئة أنت لست بمنأى عن هذه الأزمة حيث تقوم الآن كثير من صناديق التمويل والاستثمار والمستثمرين المبادرين بتصحيح يعمل على تقييم أوضاع الشركات الناشئة، ويعيد توجيه رأس المال الاستثماري المتدفق بطريقة قد تشهد تباطؤه في الفترة القادمة.
ترتكن صناعة رأس المال المغامر حاليًا على مستوى قياسي من احتياطيات النقد المحتفَظ به لدى الصناديق الاستثمارية والمستثمرين – 290 مليار دولار من هذه الأموال المتاحة في الولايات المتحدة وحدها – لكن سيكون من الحماقة الاعتقاد بأن هذه الأموال سوف تغرق السوق كما لو لم تكن هناك أزمة من قبل، وهو الأمر الذي تحدث عنه (Patrick Flesner) الشريك في (Leadx Capital Partners) خلال مقال نشره على منصة (Inc) ذكر فيه 4 أسباب تجعل مستثمري رأس المال الاستثماري لا يعودون إلى سلوكهم التمويلي قبل الأزمة، حيث قال:
1. طلبت صناديق الاستثمار والمستثمرين الأفراد والشركات الملتزمة بالاستثمار من شركائهم المستثمرين لرأس المال الاستثماري نشر رأس المال المتاح بشكل أبطأ.
2. يكافح مستثمري رأس المال الاستثماري حاليًا مع أموالهم المنفقة بالفعل، ويعملون على نشر جزء أكبر من احتياطيات النقد المتاحة لدعم الشركات الموجودة في محافظهم إلى أقصى حد ممكن.
3. يتوجه مستثمري رأس المال الاستثماري إلى توظيف احتياطيات النقد المحتفَظ به لدى شركات ناضجة إلى حد كبير مع فرص ربح واضحة ومقنعة.
4. بالنظر إلى تصحيحات التقييم، أصبح مستثمرو رأس المال الاستثماري أكثر عزوفًا عن المخاطر ويدعمون الشركات الناشئة التي تنمو بكفاءة أكثر من غيرها.
10 نصائح لتنمية عملك وجذب رأس المال الاستثماري خلال عام 2023.
هذا وقدم (Patrick Flesner) في مقاله 10 نصائح للشركات الناشئة التي تنمو بكفاءة، والتي ترغب في تنمية عملها وجذب رأس مال استثماري يساعدها على الازدهار في عام 2023 تتلخص في التالي:
1. لاتكن متعجلًا في إطلاق مشروعك إلا إذا:
- تطلب منك السوق الخاص بك إعطاء الأولوية للسرعة على الكفاءة.
- لديك أسباب للاعتقاد بأن المستثمرين سيمولون مشروعك عالي المخاطر.
2. بدلا من الإطلاق السريع – إذا قمت به – عليك أولًا التحقق من صحة نموذج عملك ومن ثم تسريع النمو. قد يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلًا لبناء عمل تجاري ذي قيمة كبيرة، لكن احتمال نجاحك أعلى بكثير.
3. إذا لم تجد المنتج المناسب للسوق بعد، فركز كل طاقتك على توليده. إذا قمت بتسريع النمو دون أن تجد المنتج المناسب، فإنك تهدر مبالغ غير ضرورية من المال، ولن تكمن الصعوبة في الاستحواذ على العملاء فقط، وإنما أيضًا سيتخبطون بسرعة دون عودة. الأسوأ من ذلك أنهم سيتركون تعليقات وآراء سيئة من شأنها أن تضر بعلامتك التجارية وتزيد من تكاليف اكتساب العملاء بشكل أكبر.
4. ركز على البيع في الأسواق المستهدفة الرئيسية وشرائحها وعملائها. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه خلق سوق مناسب لنمو فعال للمنتجات بشكل سريع.
5. ملاءمة المنتج للسوق ليست بأي حال من الأحوال كل ما يهم. ما فائدة ملاءمة المنتج للسوق بدون قناة توزيع فعالة؟ لا تحصل معظم الشركات الناشئة على أكثر من قناة توزيع واحدة للعمل. ابحث عن هذه القناة، ولا تستثمر في تنمية قنوات لا تعمل من منظور اقتصادي. سيساعدك التحليل الاقتصادي للقنوات على معرفة القنوات التي لا تعمل.
6. قم بتحليل رحلة العملاء ومسار ات تحولهم (conversion funnel) وجد طريقًا لتحسينها، فكلما ارتفع معدّل التحويل في قناة معينة، انخفضت تكاليف اكتساب العملاء، وكلما انخفضت تكاليف اكتساب العملاء، كانت فترة دورة المال أقصر، وكلما كانت فترة دورة المال أقصر، قل التمويل الخارجي الذي تحتاجه وزادت كفاءة تنمية عملك.
7. قم بتحليل مجموعات العملاء الخاصة بك لفهم ما ينجح وما لم ينجح بشكل أفضل. كلما قمت بتحسين نموذج عملك زادت كفاءة النمو. يمكن لمجموعات العملاء إخبارك بأكثر مما تعتقد.
8. حسّن من الهامش الإجمالي الخاص بك. إذا كان بإمكانك تقليل تكلفة البضائع المباعة دون التأثير على رضاء عملائك فافعل ذلك. يمكن استثمار هذا التوفير لزيادة المحصلة النهائية وتحسين العلاقة مع العميل.
9. قم بتتبع مقاييس النمو الخاصة بك وحسن المتغيرات الكامنة وراء هذه المقاييس. هل يمكنك تحسين عائد استثماراتك في النمو؟ هل يمكنك تعزيز مهارات الموظفين؟ هل يمكنك زيادة نشاط وإنتاجية الشركة؟
10. تتطلب الأوقات الصعبة قيادة مؤثرة. لا تنس أن النتائج المتميزة لا تتحقق وأنت بمفردك. بينما يجب أن تكون قائدًا قويًا ونموذجًا متفائلًا وحاسمًا يحتذى به، فأنت بحاجة إلى فريق قوي لتحقيق النجاح. تأكد من أن فريقك من القادة يتبنون مفاهيم العمل الجماعي ويسعون بشكل مشترك لتحسين كفاءة النمو لديك.
من الأكيد أن التمويل لن ينحصر نهائيًا خلال الفترة القادمة، لكن المستثمرين باتوا الآن يركزون على الشركات الناشئة المتنامية بكفاءة، وإذا نجحت في تتبع النصائح الـ 10 السابقة، نتوقع أن يكون لك نصيبًا من التمويل خلال عام 2023، وكما يؤكد (Patrick Flesner) في ختام مقاله فإن أفضل مؤسسي الشركات الناشئة وقادة النمو لا يعتبرون بيئة التمويل الحالية عقبة يجب التغلب عليها ولكنها فرصة للنمو.
لذا إذا كنت حريصًا على أن تكون جزءًا من هذا الاتجاه ولا تعرف من أين تبدأ، فيمكنك دائمًا طلب استشارة مجانية في أيٍ من مواضيع الشركات الناشئة ونمو الأعمال، ونحن بدورنا سنقوم بتلبية طلبك والرد على كافة أسئلتك واستفساراتك. نتطلع إلى تواصلكم معنا قريبًا!
Follow us on Instagram, LinkedIn, and Twitter for startup & business news and inspiring stories of MENA businesses, entrepreneurs, startups, innovators, investors, and change-makers.
To report any issue or error in the story, please email us editor [at] rasmal [dot] com.
Last Updated on ديسمبر 21, 2022 by Safiya K
